□陈恩义
    兵法《三略》中讲：“军以赏为表，，，，，以罚为里”。。。。。。。赏罚严明，，，，，则将帅能立威行令。。。。。。。录用官员切当，，，，，则下属悦服。。。。。。。所谓赏为表，，，，，就是赏的主张重要是为了劝善，，，，，使有功者显其名，，，，，从而作为范例以教化多人；；；；；所谓罚为里，，，，，就是惩治的主张在于惩恶，，，，，从而使心存恶意的人从内心里震惊而终止。。。。。。。前者为表彰后者为内造：一为激励，，，，，一为造裁，，，，，此为柔，，，，，彼为刚，，，，，互为补充，，，，，相为内外。。。。。。。
    拿破仑说：“统帅全军的伎俩无非有两个方面，，，，，一方面是利益驱动，，，，，另一方面是震惊约束”。。。。。。。用人之路，，，，，赏就是使有善杏注有业绩、有业绩之人得到利益；；；；；罚就是使有败绩、有劣迹的人产生震惊。。。。。。。这样纪律严明，，，，，罪状掩息。。。。。。。即明赏罚，，，，，著成败。。。。。。。
由于赏是劝善，，，，，罚是惩恶，，，，，一为阳一为阴，，，，，所以古今中表用人术中，，，，，对于赏罚形成了一系列放之四海而皆准的真谛：“杀贵大，，，，，赏贵幼”。。。。。。。意思是说，，，，，惩治从官位越高的干部开刀越好，，，，，而奖赏最好从幼人物身上着手。。。。。。。“杀贵大”能做到杀一而敬百；；；；；“赏贵幼”，，，，，则会恩及公共，，，，，使全员有感激之心。。。。。。。照功行赏是调动人们工作周到和积极性的最有力杠杆。。。。。。。诛杀当路贵沉之臣，，，，，是刑罚的最上极限，，，，，奖赏到搬运工、装配工这样一些基层人物，，，，，是恩泽湿润于公共的体现。。。。。。。兵法曰：“军无财，，，，，士不来；；；；；军不赏，，，，，士不往”。。。。。。。赏功罚过、赏成罚败、赏先罚后、赏新罚旧、赏创罚守、赏廉罚贪、赏严罚松等等，，，，，不论赏罚的载体是什么，，，，，通过赏罚要达到什么主张，，，，，辅导人应关注的焦点是：该组织的战斗力和团队心灵可否得到强化。。。。。。。
    倘若赏官吏与其俸禄（年薪）相比甚微，，，，，不只当事人难以动情，，，，，并且多人服其绩者少，，，，，挑之失者反而多，，，，，此种奖赏显然难以达到预期主张。。。。。。。奖赏基层的先进之人，，，，，受正面影响的是宽大一线员工，，，，，化幼价而起舆论振奋之效，，，，，并且心怀不平者甚少，，，，，负面影响仅是此人而后的阐发与以前赏赐不符而已。。。。。。？？？？？？？杉侠碛行У纳头＃，，，，是用人艺术中的高级光滑剂，，，，，它能够将矛盾化解于无形之中，，，，，把隐患扑灭在萌芽状态之时，，，，，如此便可达到长治久安之效。。。。。。。企业中大无数矛盾都属于路德和理性调整领域，，，，，但若措置不当，，，，，持久积怨则有可能使问题激化到法造解决领域，，，，，而开除员工是辅导者最失败的阐发。。。。。。。恰如其分的赏罚是调整干群自我心态的良剂。。。。。。。
    赏？？？？？？？煞治牧樯虾臀镏噬狭酱罄啵，，，，前者“攻心为上”的感情投资，，，，，其特点是功夫长见效慢；；；；；后者“立竿见影”的硬投入可收到速效，，，，，其特点是时时沉复使用，，，，，若无新意则不灵光。。。。。。。有一位巨人说：“政治路线确定这后，，，，，干部就是决定成分。。。。。。。”在这个意思上讲，，，，，对干部赏罚应以心灵为主、物质为辅，，，，，通过启发、劝善诱导、感召整个干部成为首脑的手脚而阐扬在分歧岗位上独档一面；；；；；而基层员工的思想境界及价值观更偏差于面前利益的实惠，，，，，物质和心灵奖罚同时兼用为宜，，，，，从而产生普遍激情或危惧。。。。。。。赏是调动人们工作激情的伎俩，，，，，罚是提高公共自律能力的措施；；；；；因而说赏罚当事人是否可能口服心服的事。。。。。。。，，，，能否对公家产生普遍深远的影响才是重要的。。。。。。。赏罚前要作很多前期响应工作，，，，，力求正确无误；；；；；赏罚后要持续追踪调查其成效，，，，，切忌盲目急噪，，，，，不然成效会壮志未酬。。。。。。。
    赏罚严明，，，，，不只有做到有功者必赏，，，，，有过者必罚，，，，，并且要公正无私，，，，，要使有功者及贤能之士处于尊位，，，，，不肖之士无能之辈处于下位，，，，，能力获得有真才实干的贤能者所带来的最大利益。。。。。。。此种优良的政治秩序和用人造度对一个企业、一个组织甚至一个国度所带来的持久收益，，，，，则是难以估计的。。。。。。。